Nach dem Webinar verstehen die Teilnehmenden die wesentlichen Aspekte der digitalen Vertriebswelt und wie sich Warum Vertrieb verändert hat, um den modernen Anforderungen gerecht zu werden. Sie lernen das Konzept des Value Based Selling kennen und sind in der Lage, den Verkauf über Mehrwerte effektiv zu gestalten.

Die Teilnehmenden erkennen die Bedürfnisse von Nähe und sind geschult, ihre Kunden sicher zu führen, während sie eine kundenzentrierte Denkweise entwickeln. Sie sind mit den Merkmalen des Kunden 4.0 vertraut und wissen, wie sie von der Identifizierung von Problemen zu passgenauen Lösungen gelangen können.

Darüber hinaus wird die Bedeutung von Klarheit in der Kommunikation hervorgehoben, um Missverständnisse zu vermeiden und eine effektive Interaktion mit den Kunden zu gewährleisten. Die Teilnehmenden erfahren, wie wichtig das Stakeholdermanagement ist und wie sie das Buying Center erobern können, um potenzielle Entscheidungsträger für ihre Angebote zu gewinnen.

Mit praktischen Beispielen, wie dem Der Business Case, werden die Teilnehmenden befähigt, das theoretische Wissen in der Praxis anzuwenden. Dadurch erlangen sie das nötige Rüstzeug, um erfolgreich in der digitalen Vertriebswelt zu agieren.